“红枣第一股”快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣（002582）于8月18日晚宣布了快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣枣业股份有限公司2013年半年度报告。。 。。。。报告期内，， ，，，该公司实现营业总收入3.99亿元，， ，，，较去年同期略微下降0.67%；；； ；；；；但与去年同期相较，， ，，，销售渠道用度增添37.92%，， ，，，治理用度增添73.3%，， ，，，研发用度投入创历史新高，， ，，，与去年同期增添79.86%。。 。。。。与此同时，， ，，，实现归属于上市公司股东的净利润为4300万元，， ，，，较去年同期下降15.72%。。 。。。。
针对此次半年度报告，， ，，，快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣方面体现，， ，，，公司营业收入泛起小幅下降，， ，，，主要受宏观经济形势、礼物类需求削弱和公司转型等方面的影响；；； ；；；；且由于销售用度和治理用度的大幅增添导致净利润下降，， ，，，但毛利率水平提升较多。。 。。。。
业内剖析人士指出，， ，，，短期业绩承压主要与公司处于战略转型期，， ，，，产品升级转型及渠道扩张延伸有关，， ，，，但从恒久来看，， ，，，公司转型战略极具价值意义。。 。。。。
休闲化主导未来红枣市场
虽然”三公”消耗对高端礼物市场的影响与攻击已经凸显，， ，，，但快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣自去年以来起劲拓展休闲食物市场，， ，，，产品价位有1元到几十元不等，， ，，，价钱很是亲民，， ，，，休闲食物现在已初见效果。。 。。。。
2012年5月，， ，，，快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣“下血本”牵手国际着名咨询机构特劳特，， ，，，经由对市场的详细调研，， ，，，快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣确立了休闲康健零食的品牌定位，， ，，，并开启红枣休闲化、无核化、差别化的战略转型，， ，，，引发红枣行业二次革命。。 。。。。
红枣休闲化是通过红枣类产品的口感、规格、包装等形式，， ，，，由原来的中高端的礼盒类向袋装、单粒装休闲化转变，， ，，，知足差别消耗群体对康健的需求，， ，，，开发原枣市场的蓝海。。 。。。。
由零点研究咨询宣布的《红枣市场消耗者研究报告》显示，， ，，，通过对武汉、上海、宁波三地的市场调研，， ，，，红枣消耗人群多为25-45岁的中青年高收入、高学历女性群体，， ，，，零食已成为红枣的主流吃法，， ，，，而她们对品牌枣的认知在逐步提升，， ，，，快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣成为他们购置红枣的首选。。 。。。。
经由20年的生长，， ，，，2012年，， ，，，快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣对公司举行了全新的战略定位，， ，，，确定了由“生产主导型企业向营销渠道主导型企业”转变的生长战略。。 。。。。
今年，， ，，，为应对红枣市场的转变，， ，，，快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣确定了新的产品定位，， ，，，即产品向休闲化、差别化、无核化转型。。 。。。。
在公司战略、产品定位明确的条件下，， ，，，快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣对销售渠道也举行了全新的定位和刷新——“三驾马车”并行的销售渠道，， ，，，即“深耕细作专卖店渠道、强力推进商超渠道、鼎力大举生长电子商务渠道”，， ，，，实现多渠道配合生长。。 。。。。
陪同着一系列的刷新和转型，， ，，，快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣短期内泛起了销售增添乏力、营业收入增速下降、利润增速下滑、门店关闭数目增添等征象，， ，，，但笔者以为这只是渠道厘革的阵痛，， ，，，快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣“三驾马车”的渠道模式是切合公司战略和产品定位的。。 。。。。
一、专卖店渠道
专卖店在快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣的生长历程中起到了决议性作用。。 。。。。这种自建渠道的模式避开了早期进入商超渠道门槛高、用度大的误差，， ，，，包管了公司优异的财务数据，， ，，，为后期生长打下坚实基础。。 。。。。同时，， ，，，遍布各地的专卖店拥有统一的店肆形象、规范的货物摆设，， ，，，这些都很好地宣传了快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣品牌，， ，，，并使之逐步深入到消耗者的心田。。 。。。。
在早期，， ，，，专卖店起到了消耗者作育、品牌宣传、积累财务实力等多重目的。。 。。。。
然而随着专卖店的增添，， ，，，原来的治理粗放、对门店缺少有用管控等误差逐步展现。。 。。。。小而散、散而乱、不敷规范的店面最先泛起，， ，，，产品摆设杂乱，， ，，，效劳意识不强，， ，，，无法有用吸引到中高端消耗者，， ，，，而进店的低端消耗者又接受不了产品价钱，， ，，，严重影响了公司品牌及销量提升。。 。。。。
同时，， ，，，随着近年来房租、人工本钱的急剧攀升，， ，，，专卖店的销量和利润都难以增添甚至最先下降，， ，，，纯粹依赖专卖店的渠道模式已经难以为继，， ，，，必需生长其它渠道。。 。。。。
快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣10月18日宣布通告称，， ，，，公司妄想在2014年6月尾前镌汰约600家落伍专卖店，， ，，，其他店面逐步完成优化升级事情，， ，，，并适时新开一些优质店面。。 。。。。阻止现在，， ，，，公司已镌汰缺乏格专卖店154家，， ，，，升级刷新完成124家。。 。。。。
快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣销售部司理也体现，， ，，，快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣重点清查、整改、升级市场上一些店面偏僻、效劳意识差、销量小的小型伉俪店、店内店，， ，，，关闭少数公司标记不显着、有损公司形象、不可顺应公司整体战略的门店。。 。。。。
在快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣新的公司战略里，， ，，，任何一家专卖店都不可成为“鸡肋”。。 。。。。
二、商超渠道
快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣的产品定位既然已经转向休闲康健零食产品，， ，，，那么作为休闲食物(行情 专区)主力销售渠道的商超就是必需的选择，， ，，，这是由快消品需麋集分销的特征决议的。。 。。。。商超也是提升品牌形象、亲近接触消耗者并实现销售的最主要的渠道，， ，，，效果也证实晰这一点。。 。。。。
快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣自2012年10月最先进入商超系统，， ，，，重点开发了郑州、上海、武汉、北京四个样板都会，， ，，，现在在这些区域商超KA系统，， ，，，渠道笼罩率已抵达90%.
据悉，， ，，，阻止今年6月尾，， ，，，快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣已在上述地区进场商超KA门店1440家，， ，，，这些门店系统包括乐购、大润发、欧尚、世纪联华、沃尔玛、家乐福、卜蜂莲花、迪亚、全家、丹尼斯、思达等商超和便当店系统。。 。。。。且商超渠道的销售占比稳步提升。。 。。。。借助这些渠道，， ，，，快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣的产品快速进入了更多的地区销售。。 。。。。
不过，， ，，，商超渠道带来的负面影响也最先展现，， ，，，最主要是利润的下降。。 。。。。缘故原由在于商超的进场需要支付大宗的市场用度，， ，，，而要收回这些用度投入，， ，，，需要较长时间。。 。。。。同时，， ，，，与商超的对接也需要专业的职员和团队效劳，， ，，，这些都是公司本钱增添、治理面临挑战的地方。。 。。。。
三、电子商务渠道
电商这几年的飞速生长，， ，，，改变着原有的销售模式以及和消耗者的相同方法，， ，，，日益成为主要的销售渠道。。 。。。。
快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣标准化的产品，， ，，，适中的价钱，， ，，，较长的保质期，， ，，，易于蕴藏和运输的特点，， ，，，很是适合网上销售。。 。。。。快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣曾委托第三方举行的相关调研批注，， ，，，快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣的消耗者中，， ，，，25岁~45岁的女性占到了76%，， ，，，这中心收入5000元以上的高学历女性又占了60%，， ，，，而这些人恰恰又是网购的主力军。。 。。。。
为此，， ，，，快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣专门建设了全资子公司，， ，，，来谋划电子商务。。 。。。。
有资料显示，， ，，，2012年，， ，，，快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣电子商务营业收入比2011年增添683.38%；；； ；；；；今年上半年，， ，，，公司实现营业收入2269万，， ，，，比2012年上半年增添747.83%。。 。。。。今年的“双11”快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣妄想电商销售为1500万元。。 。。。。
这一系列数字批注，， ，，，快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣电商渠道的选择是准确的，， ，，，并且这一渠道的潜力依然重大，， ，，，需要更多挖掘。。 。。。。
但怎样平衡线上、线下的产品价钱、品类妄想，， ，，，包管合理的价钱、利润区间，， ，，，是生长电商需要重点思量的。。 。。。。
点评：上海观峰企业治理咨询(河南)总司理杨永华
快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣在上市之初做了太多实体店的事情，， ，，，纯粹地增添了加盟店的数目来抵达上市的要求，， ，，，此后却袒露出种种问题，， ，，，导致不得不回过头来反思这一模式的对与错。。 。。。。在快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣迅速提升加盟店数目之初，， ，，，至少有30%的店肆选址就保存问题，， ，，，盲目追求数目而选择偏僻的角落，， ，，，无法形成区域辐射能力，， ，，，加盟店亏损很是正常。。 。。。。
点评：北大纵横连锁咨询中心合资人陶文盛
快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣曾希望通过加紧建设直营店，， ，，，来提高公司营业收入，， ，，，殊不知纯粹把原来的直营店模式举行简朴的复制，， ，，，解决不了快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣的一连盈利问题。。 。。。。
首先，， ，，，开店本钱越来越大，， ，，，无论是商铺租金、人工本钱照旧供应链治理本钱，， ，，，都将对开店盈利组成威胁。。 。。。。其次，， ，，，在门店治理手艺方面，， ，，，之前的加盟模式并没有构建一个顺畅的商业模式，， ，，，多方利益的平衡并没有获得实现，， ，，，若是以此来治理直营门店，， ，，，能否盈利是一个需要深思的问题。。 。。。。第三，， ，，，消耗者日益转变的需求和行业一直涌现出新的竞争者，， ，，，导致了行业竞争越发强烈。。 。。。。
点评：北京凯朗伯斯咨询公司总司理陈实
建议快盈VIII - 尽享快速盈利的乐趣，， ，，，首先是对加盟商举行分级，， ，，，对差别级别的加盟商举行激励审核视察，， ，，，镌汰不对规的加盟商；；； ；；；；对单品举行谋划，， ，，，改包装，， ，，，对店面改摆设，， ，，，调装修，， ，，，升级店面；；； ；；；；选好位置开新店增补生长，， ，，，从整体上提升连锁店的质量。。 。。。。着实，， ，，，开店是生长，， ，，，关店也是生长。。 。。。。
